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          中國香水行業消費大數據出爐

          2022年04月26日廈門香水香精公司瀏覽量:0

          近年來,隨著新生代消費者對于香水知識以及審美品位不斷進步,中國香氛市場的銷售額連年增長。從整個國內香水市場的走勢來看,從2015年到2020年都呈現穩定增長的態勢,2020年全球香水消費市場規模已達到4063億元人民幣。盡管中國在其中占比僅為2.5%,但中國香水消費者的平均客單價高達500-800元,美國地區平均客單消費人民幣150-250元,歐洲地區平均客單消費人民幣250元,印度及東南亞地區平均客單消費人民幣30-50元,中國香水消費者平均客單價遠超歐美及印度及東南亞國家。除此之外,中國香水產業已建立起完備的香水產業結構,從上游原料制造、到中游的品牌設計、研發、生產,再到下游的多渠道分發,支撐著整個香水行業的蓬勃發展。

          2020年作為新國貨崛起的元年,也逐步打破了香氛市場國外品牌當道的原有格局,大牌商業香不再是普通消費者進階的首選。國內香水消費品賽道涌現出氣味圖書館,完美日記浮光系列香水,RE調香室、三兔、御梵等,他們更強調自己的“國貨”標簽,通過與中國本土風俗、文化密切聯系的元素引起消費者的文化共鳴。

          國貨香水品牌消費市場目前呈現社交媒體助力的發展趨勢,消費者在香水信息獲取時,接觸最多的是專柜、小紅書、身邊朋友和電商網站的商品介紹,以及微博的香評帖。當前香水消費群體在香水產品的試用及購買階段,最常接觸的渠道依舊是傳統的專柜、品牌官方店,對于另一大渠道電商而言,30歲以下的香水消費者比30歲以上的消費者更愛在電商網站上購買香水產品??傮w而言,年輕消費群體更容易受到社交媒體的影響。那么,對于年輕消費者而言,什么樣的香水更能打動他們呢?

          全拓數據通過調查發現,49%的消費者表示香味是其選擇該香水產品的主要原因,相比國外香水品牌,國貨品牌更了解嗅覺經濟下中國消費者對于中國氣味的訴求。同時,14%的消費者會選擇令他們心情愉悅的品牌,例如品牌代言人是自己喜歡的明星,例如品牌故事吸引人,可見年輕消費者更在意一款香水與自身的契合度,產品體驗才是他們選購香水的最主要途徑。

          還有個有意思的數據是,越來越多的消費者偏愛沙龍品牌而對大牌感到厭煩,他們更青睞產品的個性化、私密化,去標簽化,有45.7%的香水消費者從大眾香投入小眾香的懷抱。而30歲以下更愛嘗鮮,對小眾香尤為熱衷,不喜歡與人撞香、希望與眾不同、追求個性差異,喜歡“國內較少出現的品牌”及“原料味道少見的品牌”,表達自我風格是他們選擇小眾香的主要理由,這也意味著那些中小品牌在這個品類中更有發展潛力!

          從小眾香型的人群畫像上可以看到,小眾香水消費人群女性占比68%,男性占比32%,小眾香水用戶更為年輕,其中18-34歲占比76%,且主要集中在一二線城市,占比73%,個人月收入在5,000元以上,超七成婚姻狀態為未婚。小眾香水用戶經濟能力和文化水平較高,高消費占比53%,大學以上學歷占比61.1%。

          從香味搜索指數來看,當前國內消費者較為偏好花香/柑橘/木質/果香等香調,美食調前三是咖啡香+25%、茶香+23%、奶香+3%。還有所謂的“渣男香”、“渣女香”、 “禁欲香”、 “初戀香”等搜索度指數較高,這也離不開營銷號的炒作。

          就像彩妝界一直不缺大牌一樣,當前我國香水市場依舊是大牌統治,國產香水市場應該有效利用本土文化,文化是香水發展的核心競爭力,打造自己的品牌故事以及產品價值的品牌,并且在實體店交相輝映,給消費者良好的體驗。雖然對于香水發展而言,營銷必不可少,但是香水品牌的長期發展,單純營銷遠遠不夠,擁有真正調香師的匠人精神,才是一個香水品牌能夠長期發展的核心。

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